营销定位是指在客户心目中确定企业或服务与众不同的位置，给消费者留下不可磨灭的独特印象。营销往往不是产品之争，而是一种观念之争。比如当客户决定去宜家一趟时，消费者会有很多种动因：

　　1.产品价格便宜，设计时尚。

　　2.样板间展示，购物体验好。

　　3.不仅仅是购物，更可以在此欢聚家庭时光。

　　4.经济新奇的餐饮服务。

　　5.产品安装简单，自己就能装。

　　6.服务贴心，随便退换货。

　　看完这些原因我们会发现，同样售卖家具，并不是所有家具卖场都是这个样子。宜家的成功就在于定位上的区分，进而彰显了其处于家具行业的独特性。营销即是经营与销售，宜家的独特性就源自经营模式的改变，经营模式的改变又反过来带动了销售。最终的营销效果就是每一个来宜家的客户都会变成宜家营销的一份子，形成了广泛的口碑营销。

　　反思中理通，客户无论选择或者离开我们，都是有原因的，这些原因或多或少都和我们的定位有关。这些都需要代理商自己从商业经营、市场营销上构建他人无法模仿或者即便模仿也无法超越的定位。而为服务好这一目标，除了资金、技术之外，必须结合行业自身特有的专业性形成综合的竞争实力。比如现在一些代理开始改变运营模式，改变自己代理商的定位，成为了代理商服务商，开发免费的商标搜索引擎，开放给代理和客户免费查询使用，通过在使用人群中筛选潜在客户进而获取更多的业务。定位会影响企业和品牌在客户心里的形象，合适的定位将会带来业务的突飞猛进。

　　与客户建立个性传播沟通体系

　　在新营销时代里，找到了细分客户群，依据细分客户群的需求找到了中理通的定位，接下来我们将建立个性传播的沟通体系。中理通将要执行的是一个整合行销的概念，即综合、协调地使用DM、eDM、直返式广告、电话、短信、ePR、搜索推广等多种传播方式，传播给市场本质上一致的声音，希望通过这样的传播把多年的业务优势、专业优势、历史积淀等要素融入到中理通品牌当中，去推动客户再次认知。我们希望这个体系是可监控、可被测定、可利于市场决策的，我们会依此划分营销预算，每一笔营销费用不仅应该有相应的投入产出比，也更应该思考这笔钱能给品牌创造的价值。

　　山东智达知识产权代理有限公司是中华人民共和国国家工商行政管理总局备案的综合知识产权服务机构。公司成立于2010年底，现有下属公司及分支机构20余家，在职员工500余人，其中具有大学本科以上文凭的占60%以上。公司的主要负责人在知识产权管理方面有数十年的经验，并均具有中国商标、专利、ISO认证、高新技术企业认定等代理人资格!

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